Сикин Павел Петрович. 8 правил успешного швейника

Вначале хочу поблагодарить Вас за выбор моего специального отчета

«8 правил создания прибыльного индпошива»

Искренне надеюсь, что те мои практические рекомендации, которые

есть в этом отчете, помогут Вам в создании и/или развитии Вашего

собственного прибыльного индпошива!

И, если мы еще не знакомы, то разрешите рассказать о себе

буквально в нескольких предложениях:

Меня зовут Павел Сикин. И я являюсь профессиональным экспертом

в создании и развитии швейных бизнесов в самых различных странах.

А также владельцем собственного швейного бизнеса со стажем 5 лет

Девять лет назад я основал и успешно развиваю самый большой

интернет-проект для швейников в Рунете «Своя швейка.ру». На

сегодня в нашем сообществе уже более 25000 человек со всех

Также являюсь автором двух бумажных книг, выпущенных

«Как создать и раскрутить свой швейный бизнес» (2012 г) и

"Как зарабатывать шитьем на дому или в своей мастерской" (2013 г) 2

По моим обучающим методикам созданы и

бизнесов в разных странах: от малюсеньких

швейных мастерских на дому до крупных

Говорю это не для того, чтобы похвастать

своими достижениями, а чтобы наглядно

показать, что в теме прибыльного индпошива

И в этом небольшом отчете хочу дать Вам

несколько практических рекомендаций в теме

создания и работы прибыльного индпошива

из собственного многолетнего опыта и опыта

Дело в том, что любой бизнес в сфере индпошива включает в себя

десятки, а то и сотни важнейших моментов, от каждого из которых

напрямую зависит количество денег в Вашей кассе по итогу и Ваше

настроение после проделанной работы.

Сейчас мы рассмотрим всего две группы таких моментов, по

каждому из которых я постараюсь дать практические рекомендации

Итак, первая группа рекомендаций касается Вашей специализации.

Независимо от того, выполняете ли Вы заказы клиентов в ателье или

на дому, выбор определенной специализации, определенной ниши

всегда пойдет на пользу Вашему делу.

Связано это с несколькими причинами:

Во-первых, в каждой конкретной нише Вы будете конкурировать или

уже конкурируете со швейниками, работающими в этой теме. Т.е.

количество конкурентов будет явно меньше. Например, если Ваша

специализация свадебные платья, то и Ваши конкуренты - это

салоны, предлагающие готовые изделия, а также мастера и ателье, которые имеют «свадебную» специализацию.

Если же выбираете такую широкую специализацию как женская

одежда, то к числу Ваших конкурентов автоматически добавляются

десятки узко- и широко- направленных мастеров и ателье. Это и

специалисты по пошиву верхних изделий, и профи в пошиве легкой

одежды, и люди, работающие в основном с трикотажем, и швейники, специализирующиеся на вечерних и свадебных нарядах, и т.д.

Поэтому для Вас или для Вашего ателье во многих случаях

определенная специализация будет только в «плюс». Это

совершенно не значит, что занимаясь, например, свадебными и

вечерними платьями, Вы будете отказывать своим клиенткам в

пошиве повседневной одежды или делового костюма.

Это не значит, что Вы должны с гордым видом сидеть без работы и

отказывать всем, кто попросит Вас сделать тунику для отдыха, например, если у Вас нет в какой–то момент заказов на свадебные и

Правильный поход к делу заключается в том, чтобы выбрать

преобладающую специализацию в своей деятельности и делать упор

Вторая причина, по которой специализация приносит свои плоды –

это то, что Вы или мастера в Вашем ателье постоянно

совершенствуете свой профессионализм и развиваетесь именно в

выбранном Вами направлении. Согласитесь, что гораздо легче, быстрее и качественней можно создать десятое вечернее платье для

своих клиенток, чем качественно и быстро отшить десять разных

изделий: от трикотажных туник до меховых шуб.

А самые большие деньги в индпошиве всегда зарабатывают те

мастера и/или ателье, которые являются лучшими в своей сфере с

точки зрения клиентов. Понятно, что стать лучше других можно

только наработав определенный опыт в Вашей нише.

Третья причина выбора нужной специализации - это банальная

экономия на оборудовании. Думаю, абсолютно всем понятно, что

для пошива легкой одежды, верхней одежды и трикотажных

изделий, например, нужно будет закупать разное оборудование, необходимое для работы в этих трех направлениях. А выбирая

конкретную тему, Вы потратите на нужную технику гораздо меньше

Четвертая причина выбора определенной специализации

заключается в наших симпатиях и антипатиях, в том, что придает нам

творческие импульсы и приносит удовольствие.

Для одних людей огромная радость создавать одежду для домашних

питомцев, для других – восхитительные платья для невест, для

третьих – теплые и практичные верхние изделия, для четвертых –

любимое занятие это пошив штор гардин и ламбрекенов.

Причем, даже если у нас присутствуют профессиональные навыки в

создании других изделий, то, только определенная ниша,

определенные заказы приносят нам удовольствие при их

выполнении. И эта составляющая тоже одна из главных в выборе

специализации любого мастера индпошива на дому или швейного

Тут есть еще один важный момент - иметь специализацию нужно. Но

вот сужать ее необходимо в рамках разумного, с привязкой к Вашей

Во-первых, есть общая закономерность: чем меньше населенный

пункт, где Вы осуществляете свою деятельность, тем шире должна

быть Ваша специализация. Согласитесь, что в райцентре с

населением 20 000 человек, не так много найдется клиенток, чтобы

полностью загрузить Вас заказами на вечерние платья.

А в городе с многомиллионным населением Вы вполне можете

зарабатывать приличные суммы, специализируясь только на этих

В нашем примере в райцентре целесообразно будет иметь более

широкую специализацию. Например, пошив и ремонты женской

Во-вторых, даже в больших городах и в внутри каждой страны в

целом, есть очень узкие специализированные ниши. Примеры таких

ниш из практики моих клиентов: пошив чехлов для яхт и катеров, пошив покрытий для боксерских рингов, пошив костюмов для Pole Dance и т.д. Если Вы планируете работать в таких узких нишах, то

подумайте чем дополнить Вашу специализацию для увеличения

2. Мониторинг рынка в выбранной нише

Еще одна группа моих рекомендаций в этом отчете посвящена

мониторингу выбранной Вами нише. В интернете нашел подробное

объяснение слову «мониторинг», которое вполне соответствует

нашим задачам в прибыльном индпошиве. Итак, мониторинг - это

непрерывный процесс наблюдения и регистрации параметров

объектов или процессов, в сравнении с заданными критериями

Вот как расшифровывает понятие «мониторинг» Википедия:

« Мониторинг — система сбора/регистрации, хранения и анализа

небольшого количества ключевых признаков/параметров описания

данного объекта для вынесения суждения о поведении/состоянии

Как это относиться к вашему настоящему или прибыльному

Хочу сказать, что мониторинг используют почти все успешные

швейники в этой теме. Даже если не знают, как это по-научному

Ведь объектом мониторинга является определенный кусок, сегмента

рынка в вашей нише. и любые изменения в этом сегменте будут

иметь непосредственное влияние на Ваше дело.

Давайте кратко рассмотрим несколько параметров, несколько точек

контроля, которые рекомендую Вам постоянно отслеживать. И

делать соответствующие выводы и корректировку своей работы по

Начнем с того, что какую бы специализацию Вы не выбрали, скорее

всего, в выбранной Вами теме и в Вашем регионе осуществления

деятельности сегодня какое-то количество швейников уже работает

Поскольку рынок в подавляющем большинстве ниш уже насыщен, а

немногие ниши, где конкуренция сегодня мала очень быстро

заполняются. К тому же в наше время абсолютно любой швейник

чувствует конкуренцию со стороны торговцев готовой одеждой.

Несмотря на все преимущества индпошива, такие как персональная

работа с заказчиком, учет особенностей фигуры, модных тенденций, психологический комфорт в общении с мастером и т.д., наши

клиенты очень часто выбирают часть своего гардероба име6нно в

Все это говорит о том, что рынок швейных изделий и услуг почти во

всех нишах уже давно сформирован. Какую пользу может извлечь

для себя мастер индпошива или владелец ателье из сложившейся

Первое, что нужно постоянно мониторить – это расценки в Вашем

регионе в Вашей нише в выбранном Вами ценовом сегменте. Эти

расценки уже сложились. И если Вы будете предлагать своим

клиентам аналогичные услуги и/или изделия, то и уровень Ваших

расценок не будет, скорее всего, отличаться от средних расценок в

На первых порах, по крайней мере, намного повысить расценки

сразу не удастся – потеряете клиентов, а существенное снижение

расценок и демпинг тоже ни к чему хорошему не приводит.

Делая упор на снижение свих расценок, как одно из основных

условий получения клиентов, Вы в итоге получите огромную загрузку

и очень скромные доходы, если вообще сумеете вывести свое дело в

Немного забегая вперед, скажу, что привлекать клиентов нужно не

за счет самых низких расценок в нише, а за счет других факторов, которые важны именно для определенных категорий Ваших

Поэтому существующие цены в Вашей нише можно и нужно

использовать как ориентир в первое время после открытия Вашего

индпошива. А затем уже ГРАМОТНО увеличивать расценки. Как

конкретно это делать, Вы сможете узнать из других обучающих

А сейчас давайте вернемся к мониторингу существующего порядка

вещей в выбранной Вами нише индпошива.

Второй момент, на который рекомендую обращать внимание при

мониторинге сложившееся ситуации – это сильные и слабые стороны

Ваших потенциальных или реальных конкурентов.

Скорость выполнения аналогичных заказов, ассортимент услуг и/или

изделий, оборудование, место расположения, методы получения

клиентов и оплата наемного персонала – вот всего лишь несколько

позиций из длинного перечня ключевых вопросов, в которых у Вас

должно быть четкое представление о реальном положении дел в

По одной простой причине: зная слабые стороны своих конкурентов, Вы легко сможете превратить их в свои преимущества.

Например, очень мало швейников в Вашей нише качественно

выполняют сложные ремонты одежды. Что мешает Вам при

надлежащих навыках выставить достойные расценки за эти услуги и

Или по итогам мониторинга Вы понимаете, что мало кто из

конкурентов реально выполняет срочные заказы. Заберите у них

«срочных» клиентов, предоставив последним минимальные сроки на

И при этом не забудьте наградить :) себя или свое ателье

А может, очень мало швейников в Вашей теме предлагают корсетные

изделия или вышивку? Почему бы тогда Вам не использовать

возможность опередить конкурентов, предложив клиентам именно

Или, например, Ваши конкуренты слабо используют интернет для

получения заказов и клиентов. В этом случае Вам и карты в руки в

создании потоков клиентов из интернета для своего индпошива.

В общем, принцип очень простой и понятный – мониторьте

«минусы» и превращайте в свои «плюсы»

Третий момент, который рекомендую постоянно мониторить в

выбранной Вами нише – это отслеживание основных тенденций. Или

Ведь рынок в каждой нише постоянно изменяется. И хотя эти

изменения касаются самых разных направлений и протекают с

различной скоростью, Вам необходимо их отслеживать и вносить

коррективы в свою деятельность, адаптируя ее под происходящие

Помните, что случилось с динозаврами, когда окружающая среда

Фишка в том, что по большому счету, за сотни миллионов лет ничего

В наше время процветают те мастера индпошива и те ателье, которые сумели быстрей других понять тенденции, адаптироваться

под происходящие изменения и перестроить под них свою работу.

Какие же конкретно тренды нужно отслеживать и принимать во

Это, конечно же, тенденции моды. Ведь создавать модные, востребованные клиентами изделия – это одна из основ успеха

любого прибыльного индпошива. А постольку все мы знаем, что

мода никогда не стоит на месте, то нам приходиться быть в курсе

модных новинок и тех новшеств в этом направлении, которые нужны

нашими потенциальными и реальными клиентами.

Еще одно направление трендов, о котором часто забывают

швейники - это изменения в маркетинге. Речь идет о методах

привлечения новых клиентов и удержания старых, об увеличении

собственной прибыли и среднего чека, об оптимизации расходов и

Так, например, лет 10 назад, в привлечении клиентов отлично

работало «сарафанное радио». Суть этого метода очень проста и

известна всем швейникам в индпошиве. Если Вы или Ваше ателье

будете качественно и в срок выполнять заказы, то довольные

клиентки расскажут о Вас своим родственницам, подругам, коллегам, соседям и т.д. И затем какой-то процент этих людей придет к Вам в

Таким образом, складывается впечатление, что для получения

полной загрузки Вашего ателье или Вас лично, если Вы работаете на

дому индивидуально, ничего больше не нужно, кроме

добросовестного выполнения заказов и профессионального

мастерства. Тем более, что большинство процветающих сегодня

швейников в индпошиве работают и развиваются именно за счет

Но это только одна сторона настоящего положения дел!

Сарафанное радио работает и по сегодняшний день. Но работает с

каждым днем все хуже и хуже в большинстве бизнесов по

Помните пример про изменения в климате и вымиранием

динозавров? Сегодня ведь повсеместно распространены их

малюсенькие родственники - шустрые ящерицы. И даже где-то

отлично себя чувствуют крокодилы - прямые потомки огромных

ящеров. Но эра процветания гигантских динозавров, не

адаптировавшихся к произошедшим переменам, давно уже

Точно также сегодня уже давно закончилось то время, когда можно

было успешно развивать свой индпошив, используя только

традиционное «сарафанное радио» Сегодняшнюю ситуацию хорошо

проясняет учебник математики за 5-й класс :)

Там есть такие понятия как НЕОБХОДИМО и ДОСТАТОЧНО.

Правда заключается в том, что наше время кризисных изменений на

рынке НЕОБХОДИМО работать качественно и добросовестно, на

нужном уровне профессионального мастерства.

Но одного этого сегодня уже НЕ ДОСТАТОЧНО, если Вы хотите выйти

на ощутимый уровень прибыли в наше время.

Именно поэтому успешные мастера индпошива и процветающие

владельцы ателье используют сегодня в своей практике целый

спектр методов привлечения клиентов: от различных способов

получения заказов из интернета до проведения специальных акций

Правильное тестирование таких мероприятий на практике позволит

Вам выбрать наиболее эффективные методики, подходящие именно

для Вашего случая, Вашей ниши для Вашего города именно сегодня.

Еще одним современным трендом является получение клиентов и

Ни для кого не секрет, что масса успешных швейников на практике

используют интернет для увеличения своей прибыли. Это не

удивительно: взрывной рост числа пользователей интернета, числа

компьютеров, планшетов, айфонов, смартфонов и т.д. почти в каждой

семье создал благоприятную почву для превращения части этих

И если Вы до сих пор не используете интернет для увеличения числа

своих заказов, то рекомендую обратить на этот момент особое

внимание. Ведь часть рынка уже сместилась в интернет и этот

необратимый процесс в будущем будет только развиваться.

Примеры с использованием «сарафанного радио» или с получением

заказов из интернета - это только два из десятков, а возможно и

сотен изменений, происходящих на рынке индивидуального пошива

Обобщая вышесказанное, хочу сказать: не зацикливайтесь на том, что

сработало 1 раз или хорошо работало несколько лет назад.

Постоянно «держите руку на пульсе» в Вашей теме и своевременно

реагируйте на происходящие изменения!

Давайте очень кратко подытожим восемь основных рекомендаций из

Чем уже выбранная Вами ниша, тем меньше у Вас

конкурентов. Но и клиентов тоже - об этом не забывайте!

Специализация, как и все в этом мире, хороша в меру.

Постоянно совершенствуйте свои профессиональные навыки в

выбранном направлении. Именно это является одной из основ

Специализация позволяет Вам сэкономить на оборудовании, необходимом для работы. А часто это очень весомые суммы денег!

Выбирайте ту тему, работа в которой приносит Вам

удовольствие. Помните, что работа в «нелюбимой нише» ни к чему

хорошему не приведет. Но не впадайте в другую крайность, когда

нищие швейники утверждают, что для них деньги не главное!

Мониторьте расценки в Вашей нише. В противном случае Вы

Следите за модными трендами. Это настолько очевидно, что

Отслеживайте изменения на рынке, тестируйте и внедряйте

на практике современные маркетинговые методики. Именно это

позволяет сегодня получать выдающиеся результаты десяткам моих

Будьте открыты для новых позитивных изменений в своем

деле. Не надейтесь, что текущее состояние дел сохраниться на годы

и десятилетия, а активно изучайте реальную ситуацию и адаптируйте

свою швейку под происходящие перемены!

Сикин Павел Петрович : другие произведения.

8 правил успешного швейника

8-pravil svoya-shveyka ru

Оставить комментарий © Copyright Сикин Павел Петрович (pavelsikin8@mail.ru) Размещен: 08/06/2017, изменен: 08/06/2017. 44k. Статистика. Статья: Публицистика Иллюстрации/приложения: 12 шт. Скачать FB2		Ваша оценка: