Вероятней всего вы в курсе того, что вокруг нас, пока еще относительно честных и порядочных людей, в несчетном и устрашающем количестве существуют самые различные конторы, которые предлагают разные тренинги успешности, которые якобы превратят в исключительно удачливых суперменов любого неудачника. А различные школы инфобизнеса обещают нас сделать богачами, получающими огромные деньги напрямую из интернета. Тренеры личностного роста и прочие конторы, предлагающие самый точный маршрут к неизъяснимому счастью каждому человеку, стали обыденным явлением жизни.
И это хорошо потому, что быть богатыми и счастливыми чаще всего лучше, чем быть нищим и больным.
Помня великие слова неизвестного продавца "не дайте себя обмануть в другом месте, покупайте у нас", и я и только для вас мои обожаемые читатели решил, открыть здесь на страницах своего материала маленькую, практически бесплатную школу предбудущих бизнес лидеров и великих комбинаторов.
Ну, на сём вступление завершим, и я начну свой рассказ о секретах построения мировых бизнес империй с анализа механики проведения коммерческих операций осуществленных героем книги известного французского писателя Сулицера "Зелёный король" Рэбом Климродом.
О чем будет разговор? Естественно понятно, что разговор будет о деньгах, о том, как их заработать и заработать их в огромном количестве. Потому что, если зарабатывать их в небольших количествах, то о таких мошенниках и проходимцах может идти речь? Поэтому только миллиарды и триллионы!
Теперь, первый, но главный вопрос: как нам научиться стать жуликом и проходимцем?
Многие из нас с вами почти привыкли к тому, что нам пока еще честным людям всегда говорят наши близкие, друзья иногда даже мы сами себе: "Вот, есть такие-то, такие-то. Они жулики и проходимцы, но они богаты и успешны. А вот если бы ты был таким-то. Если бы стать жуликом, если бы ты стал проходимцем, как бы это было бы круто. Ибо к общему мнению, которое сложилось, везде преуспевают одни жулики и проходимцы. А иные, так сказать, болваны - идиоты, но зато честные и порядочные люди или, вынуждены бедствовать всю свою жизнь.
Но теперь с этим порядком вещей мы окончательно покончим. Количество жуликов и проходимцев вырастет в арифметической, а может, даже геометрической прогрессии. А количество людей, которые возмущенно бы кричали самим себе, в полном отчаянии, мол, вот, смотри, эти гады, мошенники и всякие другие товарищи, настоящие жулики и проходимцы живут шикарно, все имеют и ничего за это им не бывает, а я всё хуже и хуже, сократится в разы.
Но раз школа, то должна быть учеба. А раз учеба, понятное дело, нужно решить, у кого учиться. И ясно, что у тех, у кого получилось стать миллиардером, триллиардером, и еще кем, страшно сказать. Потому я возьму и рассмотрю такую книжечку, которая в принципе очень многим людям нравится, особенно видимо, настоящим жуликам и проходимцам. Эта книжка Поль-Лу Сулицера "Зеленый король".
О чем она? В принципе о том, что один человек в течение очень короткого времени стал самым богатым человеком на земле. Открыл почти 2 000 фирм, собрал под себя все золото мира, практически все прииски приватизировал и добился просто умопомрачительных успехов за самое короткое время. Так, к примеру, приехав в Америку, фактически не имея копейки, точнее ни цента в кармане, он в течение 2-3 недель стал мультимиллионером.
Понятно, что это примерно то, что нас интересует, потому что история о том, как заработать 10 000 долларов в год, в принципе даже в месяц, при наших ожиданиях того, как должны жить жулики и проходимцы, конечно, это слабовато. А вот миллионы долларов это как раз в самый раз.
И тут можно задать вопрос. А возможно ли реально чему-либо научиться у такого супермена простому человеку. Действительно. Посмотрим на главного героя этой книги, Реба Климрода. С первого взгляда, конечно, в сердце впадает жуткая тоска. Во-первых, еврей, во-вторых, прошел концентрационный лагерь, выжил там где выжить было практически невозможно, в-третьих, был агентом "Моссад", в-четвертых, террористом, в-пятых, мафиози, в-шестых, индийским вождем. И если собрать все его фантастические особенности жизни, то их, просто-таки, не сосчитать. Казалось бы, что тут смотреть, это дикий ужас. Разве с такого человека или с такой книги можно реально брать какой-нибудь пример? Я думаю, все-таки, не все так страшно и не все так сложно.
Что с того, что еврей? Как говорится, не всем же так повезло. Мне так не повезло. Я думаю, у многих, из тех, кто будет читать, тоже, скажем, в этом деле есть некоторые проблемы. Но если отчаиваться, если сложить ручки в связи с тем, что ты не еврей, и не пытаться стать жуликом и проходимцем, тогда, конечно, нужно продолжать жить так, как жили, слушать постоянные вопли под ухом и продолжать рассчитывать на неизвестно что.
Так что не будем падать духом. Все-таки, возьмемся и посмотрим, может быть, что-то можно из колоссального опыта Зеленого Короля, описанного Лу-Полем Сулицером все-таки использовать для нашей обыденной жизни. Для начала, опустим похождения террористические и прочие вещи, которые, безусловно, интересные, но не имеют прямого отношения к финансовой карьере Климрода.
Итак. Реб Климрод, появившись в Америке, не имея совершенно никаких личных денег, поступил на работу продавцом газет в Нью-Йорке. У продавцов газет была следующая ситуация, им привозили газеты господин Финнеган и его ирландцы. Они брали 1,5 доллара с каждого газетчика за то, что привозили им газеты. Хотя владельцы газеты, то есть той, которую они развозили по продавцам, оплачивала ирландцам эту работу. То есть фактически они брали деньги и с тех, и с других, и с газеты, и естественно с, непосредственно, распространителей газет.
Посмотрев на это дело, Реб Климрод приходит к элементарному выводу, что данных ребят можно что? - выбросить из бизнеса. Потому что они ничем полезным де-факто не занимались. И вот посмотрим, как это фантастическая с точки зрения обычного человека операция была проведена. И как это описано в самой книге.
"Это произошло, по словам Збигнева Цыбульского, 22 июля 1950 года, около пяти вечера. В тот день и час Реб Михаэль Климрод начал свое молниеносное и фантастическое восхождение к вершинам успеха.
- Я знаю, - начал Реб, обращаясь к человеку, сидящему перед ними за столом. (это они пришли на переговоры к руководителю газеты)- Я знаю, что у вас совсем нет времени. Дело в том, что у меня родилась идея. Она позволит вам сэкономить пять процентов на стоимости распространения ваших газет, ускорить на пятнадцать процентов доставку этих газет и гарантирует вам увеличение розницы на девятнадцать-двадцать процентов во всех пунктах продажи в южной части Манхэттена, то есть в трехстах двенадцати киосках. Но это лишь начало. Мою идею можно распространить на все точки, где продаются ваши газеты. Я закончил. Теперь можете выставить меня, если пожелаете.
Но серые глаза Реба смотрели остро, как в дни великой удачи.
Человек за столом снова спросил Реба, о какой, собственно, идее идет речь, и тот ему все объяснил. Он, выслушав его, спросил:
- Но вы-то, черт возьми, кто такой?
- Меня зовут Антон Век, - ответил Реб.
- Немец по происхождению?
- Швейцарец.
- Значит, придется иметь дело с вами, в случае если мне захочется ее осуществить?
- Не только со мной. С компанией, учредителем которой является присутствующий здесь мистер Цыбульский. - И, обращаясь к Зби по-польски, поспешно добавил: - Зби, ради бога, молчи. Отвечай лишь "да", если я пошевелю правой рукой, и "нет", если левой.
Человек за столом окинул взглядом Зби.
- Значит, в вашу компанию входят триста продавцов?
- Да!
- Вас в самом деле поддерживают все продавцы?
- Да!
- В настоящий момент распространение наших газет поручено созданной нами службе, которой руководит человек по фамилии Финнеган. Вы его знаете?
- Да.
- Вы действительно считаете, что ваша компания сможет работать эффективнее и дешевле, надежнее, чем служба Финнегана?
- Да.
- Финнеган - не тот человек, кого легко лишить его бизнеса. И его ирландцы тоже. Как, по-вашему, вы сумеете справиться с Финнеганом без моего вмешательства?
- Да.
- И когда, вы думаете, ваша компания сможет совершать сделки?
- Через девять дней. Первого августа. На рассвете".
Теперь, вечером этого же дня из 312 продавцов лишь 278 ответили на приглашение Зби. Первое общее собрание будущих акционеров будущей первой созданной Ребом Климродом компании состоялось вечером в ангаре, расположенном недалеко от нынешнего "Уорлд трейд сентр".
Все описано прекрасно, замечательно. И человек, который, скажем так, не совсем глубоко разбирается в некоторых тонкостях жизни, может показаться все, что здесь написано, полной фантастикой. Посмотрим, в чем секрет фокуса, который производится на наших глазах.
Что делает Климрод? Он приходит к руководителю газеты, делает ему предложение весьма любопытное и весьма интересное. В чем суть предложения? Вы экономите деньги, ничего не теряете, все разборки с ирландцами мы берем на себя, все проблемы мы решаем и посмотрите, будьте осторожны с нами, потому что за нами 312 человек, учредители нашего акционерного общества. Подумайте об этом.
То есть до прихода Реба, я думаю, что тараканы, вероятнее всего, интересовали в его офисе руководителя газеты больше, чем продавцы газет, что, конечно, не делает ему чести, но факт, исходя из книги, остается фактом. Не станем его пока рассматривать, это неинтересно в данный момент. Посмотрим более внимательно на саму ситуацию, которая перед нами разворачивается.
То есть на тот момент, в момент переговоров с владельцем газеты, у господина Реба за спиной ничего не стоит, ни 312 человек, ничего, просто голый треп. И наглость, и умение запудрить мозги некоему другу, то есть Зби, который заворожено, смотрит на руки Реба и отвечает: "Да", "Нет", "Да", "Нет". Только и всего.
Но когда вечером собирается N-ное количесво продавцов газет, он обращается к ним не просто "Здравствуйте, я парень откуда-то", он говорит следующее - мы переговорили с определенным товарищем из крупнейшей газеты. То есть фактически для продавцов газет он становится кем? - он становится не просто человеком, а человеком наделенным полномочиями со стороны господина, большого босса, владельца газеты. Значимость господина Климрода в их глазах, безусловно, выросла.
То есть получается фокус, не получив якобы одобрение от продавцов газет, он не смог бы выступить перед владельцем газет. Да и продавцы газет не стали бы к нему совершенно прислушиваться, если бы у него не была за спиной поддержка большого босса из большой газеты. То есть Реб Климрод придумал эту ситуацию, он оперся на иллюзию на то, чего еще в природе нет, но что может произойти, и сделал вид, что оно уже произошло. То есть он поменял очередность событий.
Представим, если бы Реб Климрод собрал бы людей, попытался с ними договориться, и потом пообещать, что я дойду до руководителя газеты и там о чем-то договорюсь. Понятно, что его бы никто не стал слушать. Теперь присмотримся дальше, что происходит. Люди соглашаются, потому что он говорит им следующую волшебную фразу: "Вы сегодня платите 1,5 доллара за перевозку, вы будете продолжать платить эти же 1,5 доллара, но эти деньги будут не уходить просто так, а идти к вам в стоимость ваших акций". Это выгодно? Безусловно, выгодно. Потому что, если человеку предложить условия, когда он начинает что-то экономить, естественно если при этом не возникает лишних проблем, то вероятней всего он такие условия примет. То есть понятно, что есть куча моментов: связи Климрода с мафией, какие-то особые его способности, какая-то особая смелость, какая-то наглость, какое-то абсолютное бесстрашие, еще какие-то вещи.
Да, в принципе мы, принимая их необходимость, все-таки исходим из следующего, если смотреть с точки зрения проведения, техники операции, это не столь важно. Каким бы смелым он ни был или дерзким, какой бы связью с мафией он ни обладал, если бы он четко и ясно не расставил приоритеты, не оперся на определенную фантазию, тем самым, создав реальность из иллюзии, он не смог бы победить. Он ничего бы не смог добиться, если бы он не пошел дальше того, что он имел в реальности.
Теперь обратим внимание на следующий момент. Климрод говорит своим будущим акционерам о том, что крупный банк согласен их кредитовать, что в еще большей степени убедилоло будущих акционеров и подтолкнуло их принять сторону Рэба. Крупнейший банк, господи, смотрите! Не кто-нибудь, а банкиры, хозяева жизни общаются с нами и готовы с нами работать. Мы теперь будем акционерами такого общества, которому выдают деньги крупные банки. Крупный банк доверяет новому обществу!
Тут то же всё просто. Банкирам в принципе было почти всё равно. Ведь соглашение о готовности кредитовать еще не созданное общество было явно предварительным с определенными условиями, которые полностью гарантировали банк от потерь. И опять-таки речь не шла о том, чтобы создать что-то из того, что есть в реальности, банк подписал только предварительное соглашение, где были куча условий. Понятно, что банк в данном случае ничем не рисковал потому что, если бы ничего не получилось у Климрода, то и банку не пришлось бы никого кредитовать.
Но зачем тогда банк согласился на такое соглашение?
Тут всё просто. Банк тоже не захотел потерять потенциально выгоднейшего клиента. Считать он деньги умеет, получилось, как никто другой.
Не будем останавливаться и пойдем дальше и посмотрим, что же делает Климрод для того, чтобы добиться успеха и стать миллиардером после того, как люди продающие газеты согласились стать акционерами нового общества?
Теперь его действия это не просто превращение иллюзий в реальность или использование того, чего в природе еще нет. Здесь совсем иное.
Но для начала дадим ответ на следующий вопрос. Что такое по большому счету эти 312 продавцов?
Это сеть. То есть, это сеть распространения. Она была независимой и независимой до того, как появился Климрод. Что Рэб делает? Он пытается ее приватизировать, то есть установить над нею контроль.
Дальнейшие действия после того, как он договорился, совершенно понятно, что условия, на которых он начал работать с данными людьми, были довольно сложные, и они могли быть поколеблены. Почему? Очень просто. Потому что по большому счету на эти деньги, которые шли от людей (1,5 доллара), всегда мог появиться следующий человек, который мог бы сказать: "Давайте, ребята, будете платить, скажем, так, не 1,5 доллара, а доллар и 45 центов". И газете предложить не 5%, а 7%. И понятно, что сеть, плохо или хорошо, была бы у господина Климрода отторгнута, и прощай, миллиардный бизнес.
Но надо отдать должное, парень и здесь все предугадал. Можно было бы стать таким же боссом, как Финеган. Набрать себе крепких ребят и контролировать сеть. Но Климрод не стал идти по проторенному пути, вместо этого он придумывает трюк с тем, чтобы каждый продавец газет одновременно продавал бы еще и сосиски. То есть, соединив два разных элемента, сосиски и газеты, он создал совершенно новую ситуацию. Климрод объяснил своим газетчикам: "Какая вам разница, вы же не все время стоите и не отдаете каждую секунду газете. Продавайте еще и сосиски, хот-доги, и будет больше прибыль". И газетчики с радостью согласились больше зарабатывать. Но бесплатный сыр бывает только в мышеловке.
Ясно, что основная проблема Рэба, которая решалась им при расширении ассортимента продаж , это закабаление людей. То есть, если ты газетчик, то газеты ты ничего не вкладывая в бизнес, и у тебя не было проблем, то когда ты стал продавать помимо газет еще и хот-доги ситуация резко поменялась. Получая дополнительный доход и бизнес, продавцы газет изменили свой статус. И это очень важный момент. Если как продавцы газет они были хозяевами сами себе, то став еще и продавцами сосисок они стали почти полностью зависимыми от Рэба.
Но в чем суть фокуса Рэба? Почему он так стремительно становится богачом? В чем суть или точнее основа богатства его компании? Оно не в том, чем торгует организация. Разницы нет, газеты или сосиски или что-то другое продается.
Основа богатства фактически на самом деле - не газеты и не хот-доги, а основа - это в принципе те люди, которые находятся по всему Нью-Йорку и которые из себя создают эту самую сеть. В этих весьма непростых для бизнеса местах они сумели пробить себе торговое место. Их суммарная стоимость, или суммарная стоимость торговых точек по всему Нью-Йорку в реальности и стоит миллионы, десятки миллионов долларов.
То есть они, продавцы газет на самом деле и есть основное богатство. Не хот-доги, повторяю, и не газеты. И этого не понял никто до Климрода.
Какая разница, чем бы они торговали? Самое главное, что это торговая сеть, расположенная в богатейшем городе мира. Чтобы ее не упустить, Реб и предложил им сосиски. То есть если бы кто-то захотел тут же отобрать у него эту сеть, переманить к нему людей, то уже было бы не достаточно просто предложить той же газете те же условия. Люди, которые получали в результате от идеи Климрода дополнительные доходы, просто так не смогли бы отказаться от этого, пусть небольшого, но сопоставимо вероятнее всего с основным газетным бизнесом дохода.
Теперь посмотрим на то, как вообще появилась такая ситуация. Как Климроду пришли все эти гениальные идеи? Как он понял, что эту сеть можно забрать и очень быстро стать миллиардером?
Во-первых, безусловно, даже за очень короткий срок работы в данном месте, у Климрода была возможность собрать нужную информацию. Первая основная информация заключалась в следующем, люди, которые продавали газеты в самых фешенебельных районах Нью-Йорка и Манхеттена, еле сводили концы с концами. А тут еще и появились рэкетиры, которые отбирали еще некую часть денег. Получается, ситуация совершенно невозможная! Совершенно не понятно становится отношение тех людей, кто считал себя определенным в тот момент хозяином этой сети. Речь идет об ирландцах.
Их торговцев, то есть работников их сети, грабят какие-то люди, избивают одного из их сотрудников. Получается следующее, им нет никакого дела до тех людей, кто приносит им немалые деньги. К сожалению, такое часто встречается в структурах, которые строят большие сети.
И не только в таких структурах. Этот эффект можно назвать "эффект коротких штанишек". То есть люди, которые приходят в сеть, через какое-то время обрастают собственными связями, собственными покупателями, своими торговыми местами.